Descrizione
Elementar, gruppo leader nel settore della strumentazione analitica da laboratorio chimico, con 10 sedi dirette e una rete di distributori presenti in tutti i continenti, ha aperto la selezione in Italia per n.1 Area Manager per il Triveneto.
Elementar Italia, sede italiana di Elementar, è ubicata a Lomazzo (Como).
L'Area Manager avrà la responsabilità della gestione degli aspetti commerciali nel proprio territorio, con l’obiettivo primario di raggiungere i target commerciali annuali assegnati.
Sarà data autonomia riguardo la creazione e la gestione commerciale delle trattative e la cura delle relazioni con i clienti esistenti.
Il/la candidato/a lavorerà a stretto contatto con il team delle vendite e quello del marketing, non solo locali ma anche quelli Corporate, per definire ed eseguire approcci al mercato mirati e per supportare la strategia di vendita definita da entrambe i team. Sono richiesti report mensili sui risultati conseguiti in termini di creazione di nuovi lead, a seguito delle attività di marketing svolte e delle attività di prospect.
Il/la candidato/a fornirà report sulla crescita trimestrale in termini di ordini e ricavi, in conformità con gli obiettivi commerciali e finanziari di Elementar Italia nel territorio definito.
Il/la candidato/a è responsabile delle vendite di tutti i prodotti del portafoglio, inclusi i servizi; questo ruolo genererà una crescita sostenibile ampliando il valore, con soluzioni esistenti e nuove, rafforzando al contempo il business e le partnership con i clienti consolidati.
Il/la candidato/a ha una conoscenza e una comprensione specializzata e avanzata dei mercati B2B di riferimento e dovrà diventare un partner di fiducia per i nostri clienti. Inoltre, svilupperà la nostra attività rivolgendosi in modo proattivo a nuovi clienti in pieno allineamento all'organizzazione commerciale.
L’attività si svolgerà prevalentemente in modalità “home-based”, salvo periodiche riunioni, quando richiesto, presso la sede di Lomazzo.
Responsabilità
Incremento delle vendite nel territorio assegnato, sfruttando l’intero portafoglio Elementar
Promozione dei prodotti Elementar, con riferimento sia ai potenziali clienti che ai clienti già acquisiti
Incrementare il numero prospetti nei diversi mercati di riferimento, sia nell’ambito della ricerca accademica/autorità pubbliche che in ambito privato
Seguire tempestivamente i lead generati qualificandoli per avviare il processo di vendita
Gestire e mantenere il CRM (SAP) relativamente ai contatti nel territorio assegnato
Gestire tutte le comunicazioni necessarie, l'attività dimostrativa, i requisiti legali, le quotazioni e le attività di follow-up necessarie per chiudere la vendita in opportunità designate
Lavorare a stretto contatto con i responsabili delle BU e Marcom per creare campagne di sensibilizzazione e lead generation nel territorio assegnato, con l'obiettivo di massimizzare la crescita delle vendite
Partecipare a eventi specializzati per promuovere le soluzioni Elementar e aiutare le vendite con il follow-up proattivo dei lead generati
Contribuire al consolidamento del marchio Elementar
Mantenere una solida conoscenza e gestione dell'account, assicurarsi che tutte le risorse richieste siano utilizzate in modo efficace e tempestivo per soddisfare le esigenze di risoluzione dei problemi del cliente ove richiesto. Proteggere e migliorare la reputazione di Elementar nei confronti dei clienti. Condurre riunioni interdisciplinari regolari per risolvere gli argomenti in sospeso in modo rapido ed efficiente.
Definizione di strategie di penetrazione per Key Account qualificati, con l’obiettivo di realizzare progetti personalizzati quando possibile
Responsabilità dei risultati aziendali in termini di ordini e ricavi trimestrali e quote di mercato. Misurare e segnalare i progressi delle vendite e previsioni accurate in modo tempestivo attraverso una serie di KPI rilevanti all’interno del CRM (SAP)
Monitorare e riportare le attività promozionali e di vendita della concorrenza
Requisiti e Competenze
Preferibilmente Laurea in Chimica, Biologia o materie scientifiche affini
Esperienza minima di 3 anni nel settore commerciale relativa alla strumentazione da laboratorio
Forti capacità di comunicazione scritta e orale con clienti, personale sul campo e colleghi internazionali
Capacità di dare priorità a una varietà di attività e rispettare le scadenze
Forti capacità organizzative per la gestione in autonomia della propria giornata lavorativa
Spiccata predisposizione al lavoro di squadra e a far parte di un’organizzazione globale e multiculturale
Disponibilità a viaggiare nel territorio assegnato
Disponibilità a brevi e saltuari viaggi all’estero per formazione professionale (Germania e Inghilterra)
Esperienza nell’uso del CRM (SAP) e degli applicativi MS Office
Patente B
Ottima conoscenza della lingua inglese
Offerta
Contratto a tempo indeterminato nel settore Commercio
Retribuzione fissa commisurata all’esperienza del candidato + incentivi legati al raggiungimento degli obiettivi
Auto, PC e telefono aziendali
Ferie e permessi previsti dal CCNL Commercio
Si ricorda che la ricerca è rivolta a entrambi i sessi ai sensi del D.lgs 198/2006.
Per chi fosse interessato, inviare il proprio CV in lingua inglese, ricordando di segnalare la posizione a cui sei interessato, all’indirizzo: amministrazione@elementar.com
Se pensi di essere il candidato che cerchiamo, non esitare ad inviarci il tuo CV!