Avete domande?
Siamo a vostra disposizione

Offerta di lavoro

Descrizione

Elementar, gruppo leader nel settore della strumentazione analitica da laboratorio chimico, con 10 sedi dirette e una rete di distributori presenti in tutti i continenti, ha aperto la selezione in Italia per  n.1 Area Manager per il Triveneto.

Elementar Italia, sede italiana di Elementar, è ubicata a Lomazzo (Como).

L'Area Manager avrà la responsabilità della gestione degli aspetti commerciali nel proprio territorio, con l’obiettivo primario di raggiungere i target commerciali annuali assegnati.

Sarà data autonomia riguardo la creazione e la gestione commerciale delle trattative e la cura delle relazioni con i clienti esistenti.

Il/la candidato/a lavorerà a stretto contatto con il team delle vendite e quello del marketing, non solo locali ma anche quelli Corporate, per definire ed eseguire approcci al mercato mirati e per supportare la strategia di vendita definita da entrambe i team. Sono richiesti report mensili sui risultati conseguiti in termini di creazione di nuovi lead, a seguito delle attività di marketing svolte e delle attività di prospect.

Il/la candidato/a fornirà report sulla crescita trimestrale in termini di ordini e ricavi, in conformità con gli obiettivi commerciali e finanziari di Elementar Italia nel territorio definito.

Il/la candidato/a è responsabile delle vendite di tutti i prodotti del portafoglio, inclusi i servizi; questo ruolo genererà una crescita sostenibile ampliando il valore, con soluzioni esistenti e nuove, rafforzando al contempo il business e le partnership con i clienti consolidati.

Il/la candidato/a ha una conoscenza e una comprensione specializzata e avanzata dei mercati B2B di riferimento e dovrà diventare un partner di fiducia per i nostri clienti. Inoltre, svilupperà la nostra attività rivolgendosi in modo proattivo a nuovi clienti in pieno allineamento all'organizzazione commerciale.

L’attività si svolgerà prevalentemente in modalità “home-based”, salvo periodiche riunioni, quando richiesto, presso la sede di Lomazzo.

Responsabilità

  • Incremento delle vendite nel territorio assegnato, sfruttando l’intero portafoglio Elementar

  • Promozione dei prodotti Elementar, con riferimento sia ai potenziali clienti che ai clienti già acquisiti

  • Incrementare il numero prospetti nei diversi mercati di riferimento, sia nell’ambito della ricerca accademica/autorità pubbliche che in ambito privato

  • Seguire tempestivamente i lead generati qualificandoli per avviare il processo di vendita

  • Gestire e mantenere il CRM (SAP) relativamente ai contatti nel territorio assegnato

  • Gestire tutte le comunicazioni necessarie, l'attività dimostrativa, i requisiti legali, le quotazioni e le attività di follow-up necessarie per chiudere la vendita in opportunità designate

  • Lavorare a stretto contatto con i responsabili delle BU e Marcom per creare campagne di sensibilizzazione e lead generation nel territorio assegnato, con l'obiettivo di massimizzare la crescita delle vendite

  • Partecipare a eventi specializzati per promuovere le soluzioni Elementar e aiutare le vendite con il follow-up proattivo dei lead generati

  • Contribuire al consolidamento del marchio Elementar

  • Mantenere una solida conoscenza e gestione dell'account, assicurarsi che tutte le risorse richieste siano utilizzate in modo efficace e tempestivo per soddisfare le esigenze di risoluzione dei problemi del cliente ove richiesto. Proteggere e migliorare la reputazione di Elementar nei confronti dei clienti. Condurre riunioni interdisciplinari regolari per risolvere gli argomenti in sospeso in modo rapido ed efficiente.

  • Definizione di strategie di penetrazione per Key Account qualificati, con l’obiettivo di realizzare progetti personalizzati quando possibile

  • Responsabilità dei risultati aziendali in termini di ordini e ricavi trimestrali e quote di mercato. Misurare e segnalare i progressi delle vendite e previsioni accurate in modo tempestivo attraverso una serie di KPI rilevanti all’interno del CRM (SAP)

  • Monitorare e riportare le attività promozionali e di vendita della concorrenza

Requisiti e Competenze

  • Preferibilmente Laurea in Chimica, Biologia o materie scientifiche affini

  • Esperienza minima di 3 anni nel settore commerciale relativa alla strumentazione da laboratorio

  • Forti capacità di comunicazione scritta e orale con clienti, personale sul campo e colleghi internazionali

  • Capacità di dare priorità a una varietà di attività e rispettare le scadenze

  • Forti capacità organizzative per la gestione in autonomia della propria giornata lavorativa

  • Spiccata predisposizione al lavoro di squadra e a far parte di un’organizzazione globale e multiculturale

  • Disponibilità a viaggiare nel territorio assegnato

  • Disponibilità a brevi e saltuari viaggi all’estero per formazione professionale (Germania e Inghilterra)

  • Esperienza nell’uso del CRM (SAP) e degli applicativi MS Office

  • Patente B

  • Ottima conoscenza della lingua inglese

Offerta

  • Contratto a tempo indeterminato nel settore Commercio

  • Retribuzione fissa commisurata all’esperienza del candidato + incentivi legati al raggiungimento degli obiettivi

  • Auto, PC e telefono aziendali

  • Ferie e permessi previsti dal CCNL Commercio

Si ricorda che la ricerca è rivolta a entrambi i sessi ai sensi del D.lgs 198/2006.

Per chi fosse interessato, inviare il proprio CV in lingua inglese, ricordando di segnalare la posizione a cui sei interessato, all’indirizzo: amministrazione@elementar.com

Se pensi di essere il candidato che cerchiamo, non esitare ad inviarci il tuo CV!

Avete domande?
Siamo a vostra disposizione
Oops, an error occurred! Code: 20211129221246d93c47e7